Pica mise sur l’innovation pour séduire le marché français

Créé en 2004 par Gerhard Möck, Pica s’impose depuis plusieurs années sur le marché du marquage professionnel. Toujours en quête d’innovations pour simplifier le quotidien des artisans, le groupe allemand entend aujourd’hui poursuivre son développement sur le marché français.

Après de nombreuses années passées à travailler pour un célèbre fabricant de surligneurs spécialisé dans les fournitures de bureau, Gerhard Möck décide de se lancer dans l’aventure du marquage professionnel. Il débute alors sa nouvelle carrière dans son garage, où il conçoit le Pica-Ink, qui a depuis donné son nom à l’entreprise. Intéressée par ce nouveau produit, la concurrence lui ouvre rapidement ses canaux de distribution et les produits Pica commencent à être commercialisés outre-Rhin, puis dans toute l’Europe. « Pour notre concurrent, qui est un spécialiste des produits de marquage et de traçage professionnels, le Pica-Ink représentait un complément de gamme, explique Sébastien Angrand, directeur commercial France. Pendant plusieurs années, nous avons donc travaillé ensemble en leur fournissant environ 5000 marqueurs par mois, qu’ils revendaient via leur réseau. Ce partenariat a pris fin en 2013 avec le souhait de Pica de devenir totalement indépendant et d’organiser la distribution de ses produits. »

Un marché en plein essor

« Lorsque j’ai pris la direction commerciale du marché français fin 2013, on a commencé avec un chiffre d’affaires très modeste, poursuit Sébastien Angrand. Aujourd‘hui, nous avons dépassé la barre du million d’euros, ce qui témoigne de notre réussite dans l’Hexagone, même s’il nous reste encore une belle marge de progression en termes de ventes et de visibilité. » Malgré la crise sanitaire, l’année 2020 a été plutôt bonne, la France est en effet en pleine croissance et les négociations en cours avec de gros fournisseurs devraient encore donner un nouvel essor au marché. Autre priorité pour le groupe allemand, se faire mieux connaître auprès des artisans grâce notamment aux réseaux sociaux et à la participation à des salons professionnels : « Après une première participation à Batimat en 2017 plutôt positive, nous sommes retournés sur le salon en 2019 où nous avons eu de très bons contacts et nous sommes prêts pour la prochaine édition. »

Une marque dynamique

Avec un chiffre d’affaires multiplié par 30 en moins de huit ans, Pica gagne de nombreuses parts de marché dans l’Hexagone en misant sur l’innovation et sur des produits développés sur mesure pour les artisans. « Chez Pica, la conception d’un produit prend entre un et deux ans. Avant d’être commercialisé, chaque crayon est testé par des artisans qui nous font part des qualités et des défauts du prototype. Nous procédons ensuite à certaines améliorations pour mettre sur le marché un produit pensé pour répondre aux besoins de l’utilisateur final. » Résultat, tous les produits phares de la marque, tels que le Pica-Ink ou le Pica-Dry, disposent de petits détails qui facilitent le quotidien des professionnels, à l’image de la pointe télescopique rétractable du Pica-Ink qui rallonge sa durée de vie, ou encore du taille-crayon intégré au Pica-Dry. « Nous misons sur l’innovation et la précision de nos produits pour devenir la référence en matière de marquage. » Avec une nouveauté prévue dans les mois à venir, Pica devrait, à n’en pas douter, s’imposer durablement dans le paysage du marquage professionnel.

Chiffres clés :

• Création en 2004 par Gerhard Möck

• Présence dans 50 pays

• 60 employés

• 15 agents commerciaux dans l’Hexagone

• Plus de 200 produits et 1400 clients dans le monde